——记青川县恒丰食用菌专业合作社理事长赵海伶
一根“线”，架起产业致富桥梁；一张“网”，聚集一群产业达人；一个“社”，搅活一片造梦热土。和着逐梦的旋律造访青川，所到之处山水相连、溪水潺潺，蜿蜒缠绵的各条农业产业带星罗棋布，一张张来自国内外的特色农产品订单正源源不断的飞来。从“小作坊”到“大产业”，从“单打独斗”到“集体作战”，从“孤帆独舟”到“联合舰队”……青川妹子赵海伶正和她的新型产业大军紧张的忙碌着，做强做大特有的，延生发展没有的，实现了小农经济向农业产业化的“展翅高飞”，从脚下的红土地上体味着不同时代的幸福，这方凤凰涅槃的造梦热土上正涌动着新的春天的故事……
特色产品“上规” 我们飞的更高
赵海伶于2009年10月从四川外国语大学毕业后，放弃了在大城市生活，选择回到青川创业，在淘宝开设网店销售当地黑木耳等土特产。克服没有物流、没有网络、没有住房等困难，借住现代科技，赵海伶一年里就销售当地农户上百万元的土特产。
2010年，她成立了海伶山珍商贸有限责任公司，组建了恒丰食用菌种植专业合作社，并担任合作社理事长，建起了一百多亩的标准化产业示范基地，合作社会员达200多户，当年网络销售额突破180万元。她先后获得了“5 ·12”汶川特大地震“新生榜样”、阿里巴巴“全球十佳网商”等称号。
近年来，合作社会员迅速扩展到乐安寺乡、三锅镇、青溪镇等乡镇农户以及平武县部分乡镇，销售额突破500万元。2013年，合作社建成标准化厂房6164平方米，开发农产品深加工项目。免费为当地200多户农民发展菌种，提供种植技术。当年，江浙沪第一家海伶山珍线下实体店在浙江嘉兴开业，她这种电子商务创业模式为广大相对落后农村地区发展提供了可借鉴的范例。2014年5月，合作社的产品全面进入实体超市，当年销售额突破1000万元。不但解决了自身的就业问题，还带动了快递行业和当地种植行业，为一大批大学生和农村留守妇女提供了家门口就业的平台，帮助深山的老百姓实现了增收。她先后荣获“感动广元十大人物”、四川省“三八”红旗手、“全国乡村好青年”、“CCTV2014年度三农人物”等荣誉称号。
品牌产品“出国” 我们飞的更远
一根网线，串起了大山内外两个世界：一台电脑，开出山区农民致富新路：一个合作社联合网络新型产业大军，实现了小农生产与互联网经济的对接，农产品销售不再犯难。五年电商之路，她为2000农户带来近千万元收入。她用新思维打开山里世界，她用新经济富裕山乡农村！
作为合作社，能够网住众多种植户，赵海伶是怎么做到的？专业合作社的吸引力究竟在哪里？“我们合作社的标准化基地主要起示范作用，引导种植户以保持原生态种植模式为基础，实现科学化、过魔化、网络化，”赵海伶说，“我们免费技术培训和指导，免费提供菌种，全力打造生态品牌，主动当产品的代言人，努力开拓销售市场，保持价格稳定，彻底消除种植户后顾之忧。”
据了解，2013年，赵海伶和她的合作社共支出各项费用达100多万元，其中仅支付当地留守妇女的劳务费一项就达68万元，从研发原始菌种到租地收集耳棒共吸纳1800多名职工就业，户均年增收8000元。自春节以来，赵海伶喜报颇传，先后获得了第九届“全国农村青年致富带头人”、“全国乡村好青年”等荣誉称号。作为农村创富带头人，赵海伶在人民大会堂现场作了交流发言，来自青川农业合作社的网商女孩儿再次走红全国。赵海伶说，通过今年来的网商实践，她和团队熟练掌握了农村电子商务的管理运行规则。伴随当前农村电子商务产业的发展壮大，她的经营方向和重点将转向线下市场，由虚拟网络创业转向实体经济，她准备通过青川特色农副产品进入超市、景点，实现线上线下齐头并进，让合作社成为种植户与市场的“红娘”。目前，她的合作社已筹资800余万元在青川县孔溪乡建设了农副产品精深加工厂，占地6000平方米，合作社将结合网络平台、生产基地和加工厂房，形成产、供、销一体的现代化涉农实体，重点加工蜂蜜、食用菌等，努力打造高端农产品，积极开拓国外市场，让合作社的农副产品飞的更远，最大限度满足市场需要
集团产品“着色”我们飞的更稳
“过去的单一产品风险和成本都很高，比如木耳，只能生长两年，而我们的合作社可等不起这个时间，开拓市场没有等待。”赵海伶说，“今后我们要打造更多品牌产品，不仅要种植木耳，还要种植竹荪、天麻等特色产品，不断延生产业链，正真实现农副产品从“小作坊”到“大产业”过度，从单纯的电子商务领域向实体经济转型。
赵海伶认为，单纯的电子商务适合初始创业阶段，当渠道拓宽、市场做大，来自供货的压力和产品质量的严格要求，催促她和她的伙伴们必须向实体迈进，任何农村电子商务做大做强后都要面对向实体经济发展的选择，这是个瓶颈，如果做不好，那么狠有可能功亏一篑。
在合作社经营上，为发挥每个人的聪明才智，让所有人都有主人的感觉，还有打消他们心中的顾虑，赵海伶让种植户入“干股”，享受年底“分红”。她以1200元/亩的较高价格从当地农民手中租借土地，还让他们在自己土地上打工，参与种植，不仅学到技术，还可以领到劳务报酬。2014年，她的合作社实现了网上销售额1200万元，带领3000个农户共同致富。年底，每个种植户还领到每亩500元不等的分红。同时，她还积极为种植户争取国家各项产业惠农政策，在发展产业的同时，可以享受政策“福利”，极大的调动了种植户的积极性。
一个大学毕业的女孩如何从零开始做到今天的成就？赵海伶的回答是诚信经营，贵在坚持。做土特产销售，有一件事让赵海伶印象深刻，一次上山收购竹荪，农民为了多卖些钱，往竹荪里装了几块石头，现场收购过秤时并未发现什么，后来下山清理才发现，那一筐竹荪里藏了好多石头。这一次被“坑“的经历，让赵海伶哭笑不得。她认为，农村电子商务才刚刚起步，既要面对传统的小农思想，又要面对大市场的高标准要求，所以必须坚持诚信经营的理念，这是农村创业的基本底线。因此，她专门通过她的团队向种植户讲述“诚信为先”的理念，告诉他们“不能为一点小便宜砸了来之不易的品牌，眼光要放长远，合作社只有将集团产品着上生态色、诚信色，才能飞的更稳。”她说，从事专业合作社的经营，更为重要的是，在农村创业要耐的住寂寞，需要坚持，不能心浮气躁，畏首畏尾，看准了时机，就应当果断出手，要善于把握时代发展的趋势，奋力一搏，方能守得云开见月明，
谈起今后的打算时，赵海伶自信的说，她准备当个“甩手掌柜”，改变过去啥事都过问、啥事都操心的模式，把生产、加工、销售等事情放心地交给他的生产、管理和销售团队，自己则把主要精力放在市场开拓和研发新的产品上。近期，她准备出国考察海外市场，瞄准海外市场，瞅准海外市场需求发展集团产业，使青川这个生态产品“雪球”越滚越大。
摘自广元日报